培訓目的:在強調“客戶滿意度”(一般指外部客戶)是企業生存與發展的決定因素的今天,我們往往忽視了“內部客戶滿意度”(即指企業內部各部門之間)的重要性。內部客戶是公司內部接受本公司其他個人或單位服務的個人和單位(例如:區域銷售人員是準備市場研究報告的研究人員的內部客戶)。社會發展到今天,很多富有前瞻性的企業家發現沒有“內部客戶滿意度”的企業就不可能有外部客戶的滿意。
管理大師彼得•德魯克說過:如果我們不能直接為客戶提供服務,我們就要為能夠直接為客戶提供服務的人服務。本課程從外部客戶和內部客戶的雙重角度出發,強化學員以客戶為導向的互動式工作和服務意識,主動了解客戶需求,為客戶提供最合適的服務,提升組織績效。
課程旨在從以下方面幫助學員:
● 了解內部客戶服務的重要性
● 學習有關的知識和技巧,以提供卓越的內部客戶服務
● 學習有效解決團隊間沖突以確保雙贏的關系
適合對象:公司內部經常需要跨部門溝通與協作的員工
課程提綱(1天6小時每期不超過40人,將根據具體培訓需求優化)
第一單元 何謂顧客滿意服務
何謂優質客戶服務
優質的內部客戶服務對企業的價值
內部顧客服務現狀探討
第二單元 內部顧客滿意服務的認知
內部顧客服務的應有的態度
內部顧客關注的服務價值
內部顧客服務的范圍
如何選擇正確的溝通渠道
各服務情境的剖析與技巧掌握
電話
面談
Mail(書面)
第三單元 內部顧客服務之沖突處理技巧
如何因應與處理沖突
內部客戶沖突的原因分析
成功地解決沖突方法
沖突時的情緒控制與因應措施
培養良好工作情緒,正常紓解壓力的方法介紹
化解沖突的同理心溝通技巧運用 |
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第四單元 人際關系面面觀
人際需求理論
如何拓展人際關系
如何建立人際關系
如何維系人際關系
第五單元 優質內部溝通技巧
溝通的影響因素分析
溝通的八大基石介紹
第六單元 組織內不同角色溝通的技巧
下對上的溝通方式—向上管理
如何與上級溝通
向上級會報的四大要點—4Ps
如何與跨部門同仁溝通與協調
協調的步驟
協調工作應有的5W2H
如何進行有效的協商型會議
如何進行有效的說服或建議
如何進行鼓勵與贊美
如何與不同風格的人進行工作溝通 |
已提供內部培訓服務的金融機構:寶盈基金、長盛基金、長信基金、大成基金、富國基金、工銀瑞信基金、廣發基金、國金基金、國聯安基金、國壽安;、國泰基金、國投瑞銀基金、海富通基金、華寶興業基金、華商基金、匯添富基金、華夏基金(3期)、建信基金、交銀施羅德基金、景順長城基金(2期)、摩根士丹利華鑫基金、南方基金(3期)、農銀匯理基金、鵬華基金(2期)、融通基金、上投摩根基金、泰達宏利基金、天弘基金、信誠基金、易方達基金、銀河基金、銀華基金、招商基金、中;、中銀基金,民生加銀資產管理、泰康資產管理等40多家基金公司;安信證券(3期)、長城證券(2期)、長江證券(5期)、大同證券、東方證券(2期)、光大證券(2期)、廣發證券、廣州證券、國海證券、國信證券(3期)、國元證券、華泰證券(2期)、金元證券(2期)、上海證券、世紀證券、湘財證券、興業證券、招商證券(2期)、中信建投證券(12期)、中信證券(3期)、中原證券(2期)等21家證券公司及湖南省證券業協會(4期);招商銀行總行零售銀行部(2期)、公司銀行部、招銀大學、北京分行(4期),中國建設銀行江西省分行,中國工商銀行廣西分行(2期),華夏銀行常州分行;深圳證券交易所;華泰長城期貨;華寶信托、華潤深國投信托等。
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