第一單元 建立與維系渠道關系
討論：何為成功的營銷
銷售＝藝術？科學？
營銷人員成功金字塔
金融營銷八大專業化流程
旺季營銷的巨大價值
接近渠道客戶：精準營銷
討論：我們的優質渠道客戶是誰？他們在哪里？
他們認同的價值是什么？
保有現有優質渠道客戶及開發合作關系
主動進攻新增渠道客戶
客戶營銷的兩個原則和四個技巧
討論：拜訪渠道時你留下了什么？帶走了什么？
渠道拜訪的關鍵因素

第二單元 渠道營銷分級經營原則
討論：渠道營銷在售前、售中、售后的關鍵點？
長期的事前充分準備
拜訪前的精心準備
如何與渠道建立信任關系
對渠道關鍵人物的需求一網打盡
如何體現渠道人員的價值
討論：各級渠道關系關注點分析
渠道服務中要關注“頭部理財經理效應”
客戶自動倍增的十八大來源
怎樣來管理你的渠道
如何輔導渠道在調整行情中開發客戶
客戶關系管理建立客戶長期的滿意忠誠

第三單元 約訪渠道客戶
如何約訪不同類型的渠道客戶
——電話、郵件、短信約訪銷售技巧
實戰訓練：電話約訪客戶
面對面溝通或銷售的原理和關鍵
渠道客戶是否愿意與你交談？
問問題的藝術
如何有效傾聽
銷售溝通中的贊美藝術

第四單元  渠道需求挖掘
推銷、銷售和營銷的區別
何為客戶的需求
客戶銷售行為心理動機分析
分析客戶的需求點、成交點
挖掘客戶需求的方法和步驟
討論撰寫：拜訪渠道客戶必問的10個問題
如何應對三種不同類型的客戶
三階溝通法
實戰演練：渠道客戶基金需求挖掘演練（案例定制）

第五單元  如何向渠道介紹和銷售產品
關于產品銷售的幾個核心觀念
金融產品銷售中的構圖技巧
討論：如何運用構圖技巧拓展業務？
運用總分總法則銷售產品
討論撰寫：如何宣傳近期主推基金產品的好處

第六單元 渠道客戶異議處理
如何面對客戶拒絕
如何應對客戶投資失利
客戶異議產生的原因和動機
學習百分百處理異議之太極行銷
討論撰寫：應對渠道客戶近期主要異議的話術
演練：如何應對前期投資虧損的渠道客戶

第七單元 成交藝術
樹立正確的銷售雙贏心態
成交用語的識別和成交時機的把握
8種商談締結成交技巧及經典案例分享
掌握運用提升成交的技能
成交后最重要的六件事
與核心客戶保持長期聯系的八大工具
如何通過良好的客戶服務贏得客戶的長期信任
營銷精英來自于嚴格的活動量管理
提升專業營銷素質，贏向未來！