第一單元 建立與維系渠道關系
討論：何為成功的營銷
銷售＝藝術？科學？
營銷人員成功金字塔
金融營銷八大專業化流程
旺季營銷的巨大價值
接近渠道客戶：精準營銷
討論：我們的優質渠道客戶是誰？他們在哪里？他們認同的價值是什么？
保有現有優質渠道客戶及開發合作關系
主動進攻新增渠道客戶
客戶營銷的兩個原則和四個技巧
討論：拜訪渠道時你留下了什么？帶走了什么？
渠道拜訪的關鍵因素

第二單元 渠道營銷分級經營原則
討論：渠道營銷在售前、售中、售后的關鍵點？
長期的事前充分準備
拜訪前的精心準備
如何與渠道建立信任關系
對渠道關鍵人物的需求一網打盡
如何體現渠道人員的價值
討論：各級渠道關系關注點分析
渠道服務中要關注“頭部理財經理效應”
客戶自動倍增的十八大來源
怎樣來管理你的渠道
如何輔導渠道在調整行情中開發客戶
股市在調整過程中，銀行理財經理應如何與不同情況客戶的溝通策略
1、早就空倉客戶   2、小跌離場客戶
3、大跌清倉客戶   4、一直持有客戶
客戶關系管理建立客戶長期的滿意忠誠
運用資產配置的理念來大力推廣基金定投

第三單元  渠道需求挖掘
客戶銷售行為心理動機分析
分析客戶的需求點、成交點
挖掘客戶需求的方法和步驟
討論撰寫：拜訪渠道客戶一定要問的10個問題
如何應對三種不同類型的客戶
三階溝通法
實戰訓練：渠道客戶基金需求挖掘演練（案例定制）

第四單元  如何向渠道介紹和銷售產品
關于產品銷售的幾個核心觀念
金融產品銷售中的構圖技巧
討論：如何運用構圖技巧拓展業務？
運用總分總法則銷售產品
討論撰寫：如何推介近期主推基金產品的好處

第五單元 異議處理
如何面對客戶拒絕
如何面對內心的銷售恐懼
客戶異議產生的原因和動機
如何處理客戶基金異議
學習百分百處理基金異議之太極行銷
討論撰寫：如何應對渠道客戶的主要3-6種異議

第六單元 解決問題
——客戶有問題，我們就要有解決方案。只有通過溝通和談判解決了客戶的疑問，才有成交的可能
1、客戶問題的源頭：
客戶的原因、銷售人員的原因、產品的原因
2、客戶問題的三種類型
懷疑、誤解、產品自身的缺點
3、解決客戶問題的步驟
A策略：不理他、理一理、反問他
B 有效程序：
化反對問題為賣點、鎖定并取得承諾、太極溝通
習慣性問題分析與處理 
演練：如何應對有異議或前期投資虧損的客戶

第七單元 成交藝術
基金產品營銷締結策略
樹立正確的銷售雙贏心態
基金營銷八種商談締結成交技巧
經典案例分享
掌握運用提升成交的技能
成交后最重要的六件事

第八單元 實戰通關演練與答疑（2小時）
——知易行難，實戰演練見真章
學員抽簽進行銷售實戰通關演練（案例課前定制），講師就溝通能力、銷售技巧進行點評，針對問題總結并綜合答疑
與關鍵客戶保持長期聯系的八大方法
營銷精英來自于嚴格的活動量管理
提升專業營銷素質，贏向未來！