第一單元 電話邀約
保險行業的現狀與變化
保險好不好賣？為什么？
以客戶為導向的保險銷售
適合保險面談的理由
優勢問題
保險成交方程式
第二單元 保險觀念A面導入
（針對普通和中產客戶）
客戶和我們之間的基本問題
我們最大的錯誤
保險銷售中的雙向溝通
不要把保險保險化
如何開口和客戶談保險
我們要談的不是保險的好處，而是保險的不足之處
保險銷售的觀念導入A面家庭資產增值的關鍵
樹立正確的投資理財觀念
投資、理財的區別
保險是風險管理的有效方法
人身保險的分類及在家庭理財中的作用
保障性產品的作用、配置以及類型
蓄水池話保險
儲蓄性產品的作用及配置
投資性產品的作用及配置
保險資產配置
如何規劃人身保險
第三單元 異議處理
我有理由不買保險---常見問題處理
觀念錯誤的人可能會提出的反對問題
陌生的人可能會提出的反對問題
未成家的人可能會提出的反對問題 |
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已成家的人可能會提出的反對問題
做生意的人可能會提出的反對問題
有錢的人可能會提出的反對問題
第四單元 保險觀念B面導入
（針對高凈值客戶）
高凈值客戶的保險需求
高凈值客戶財富保障與傳承規劃
高凈值人群投資心態和行為的六大發現
財富的保全和傳承的四大風險
成交三要素
避債——代位權之例外
財富保全實戰話術
資產傳承:婚姻風險
解決問題的工具：信托與保險
三權統一，把握財富傳承
債務隱憂型客人的特點與風險
幸福美滿型客人的特點與風險
家庭危機型客人的特點與風險
資產傳承:稅務風險
細分情景的風險需求分析
“不會著急”型的特點與遺產稅風險
“愿意承擔”型的特點與遺產稅風險
“跨境身份”型的特點與遺產稅風險
傳承工具的優勢與風險分析
保險的優點
財富傳承:移民風險
保障規劃建議書的八大部分
與關鍵客戶保持長期聯系的八大方法
銷售人員的活動量管理
提升專業營銷素質，贏向未來！
（備注：課程中全程穿插實戰演練與答疑） |
